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“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)何在
作者：崔濤 日期：2007-3-29 字體：[大] [中] [小]
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”就是通過(guò)在美容美發(fā)廳的鏡子上裝設(shè)液晶電視廣告屏，向顧客循環(huán)滾動(dòng)播放娛樂(lè)節(jié)目、廣告等內(nèi)容，使美容美發(fā)的顧客遠(yuǎn)離煩悶的狀態(tài)，享受短相聲、笑話、短喜劇、Flash短片、演唱會(huì)、活動(dòng)參與等多種有特色的娛樂(lè)休閑節(jié)目；創(chuàng)造一對(duì)一、面對(duì)面、長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注、良性互動(dòng)、主動(dòng)接受、價(jià)值分享的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境，為廣告商提供價(jià)值最大化的有效廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一體化、一站式的系統(tǒng)解決方案；為美容美發(fā)廳提供產(chǎn)品代理銷(xiāo)售等增值服務(wù)，并有效提升美容美發(fā)廳的檔次和親和力，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)客戶(hù)�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，提供了封閉和開(kāi)放相結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合的全信息傳播
平臺(tái)，重復(fù)播放互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目，每?jī)蓚�(gè)節(jié)目中間插入廣告，或者嵌入隱形廣告，每日視頻節(jié)目長(zhǎng)達(dá)十二小時(shí)以上，每個(gè)受眾持續(xù)關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20分鐘以上。美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，是集視頻、音頻、網(wǎng)絡(luò)于一體的數(shù)字化新型傳播平臺(tái)；是利用軟性廣告和公關(guān)活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感乃至依賴(lài)性，幫助廣告主樹(shù)立品牌形象、傳達(dá)品牌價(jià)值的共享價(jià)值平臺(tái)；是提供廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)推廣一體化服務(wù)的媒體系統(tǒng)；是提供傳統(tǒng)媒體和戶(hù)外媒體協(xié)同傳播、一站式服務(wù)的超媒體系統(tǒng)平臺(tái)。旨在打造中國(guó)最有價(jià)值的戶(hù)外互動(dòng)娛樂(lè)媒體系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)媒體、廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建具有核心影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模型，并形成鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖和廣眾的集成運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，達(dá)至良性互動(dòng)、價(jià)值分享的至高境界。影響傳媒廣告效果的關(guān)鍵要素是：能否看到、是否在看、關(guān)注程度、有效記憶，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”具備以上所有的關(guān)鍵要素，而且具備天然的不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的核心競(jìng)勝優(yōu)勢(shì)，堪當(dāng)中國(guó)最有價(jià)值的傳播媒體之位。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具主要有五種：廣告宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”是所有媒體中唯一能夠一體化運(yùn)用以上五種工具的超媒體系統(tǒng)平臺(tái)。
通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，可為美容美發(fā)的顧客提供多重娛樂(lè)享受和多種互動(dòng)參與性的活動(dòng)；通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，可為廣告主提供廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)一體化的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)，成為它們的戰(zhàn)略性終端媒體。通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，可為美容美發(fā)廳創(chuàng)造多元化的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和增值服務(wù)。通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的核心影響力和核心價(jià)值吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的積極投資。通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的總部網(wǎng)站系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，在將來(lái)可以將所有的終端網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)成中國(guó)最大的私人電視網(wǎng)，為數(shù)極少的可以讓人們坐下來(lái)收視的的戶(hù)外電視媒體之一。
媒體優(yōu)勢(shì)
一、高價(jià)值
節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)唯有抓住制勝的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)才能取得最大的勝利。日化、服裝、汽車(chē)、珠寶等行業(yè)集中向時(shí)尚進(jìn)軍，甚至連金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的銀行卡也開(kāi)始變得時(shí)尚起來(lái)，而美容美發(fā)廳無(wú)疑是流行時(shí)尚的發(fā)源地和風(fēng)暴中心，其顧客又大多是追求時(shí)尚的意見(jiàn)領(lǐng)袖。美容美發(fā)廳必然是企業(yè)發(fā)布廣告，舉辦公關(guān)活動(dòng)的黃金場(chǎng)所。
內(nèi)衣企業(yè)的老大原來(lái)是俞兆林，貓人通過(guò)定位時(shí)尚，橫空出世；世界內(nèi)衣之王維多利亞的秘密也是世界時(shí)尚的領(lǐng)航者；歐萊雅通過(guò)與時(shí)尚中心巴黎建立關(guān)聯(lián)，美寶蓮?fù)ㄟ^(guò)與時(shí)尚之都紐約建立關(guān)聯(lián)，所向披靡；蒙牛通過(guò)超級(jí)女生率先同娛樂(lè)、時(shí)尚掛鉤，征服了人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”近水樓臺(tái)先得月，必將成為各行各業(yè)爭(zhēng)相啟用的黃金媒體，其有效性自然是最高的。
二、緊貼生活形態(tài)
人們生活軌跡和生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出巨大變化，商業(yè)樓宇電視、移動(dòng)手機(jī)、DM資訊、網(wǎng)絡(luò)博客等都是順應(yīng)都市生活形態(tài)變化趨勢(shì)而生發(fā)并取得高速成長(zhǎng)的新媒體。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”開(kāi)辟了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)電視媒體及戶(hù)外媒體的新傳播媒介，開(kāi)創(chuàng)了一種更高效、更人性化的傳播新格局，掌握了終端零售的直接影響力，從而進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)到達(dá)率和企業(yè)的投資回報(bào)率。
三、鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖
在虛假?gòu)V告滿(mǎn)天飛、假冒偽劣遍地行的年代，硬性廣告的公信力、可信度大打折扣，人們選擇產(chǎn)品和品牌更多的是依賴(lài)自己的親朋好友的推薦。在每一個(gè)群體中，總有一些人，在群體內(nèi)影響力巨大，擔(dān)當(dāng)著意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色，她們的一言一行，一舉手一抬足，都對(duì)本群體帶來(lái)“效仿、模仿、跟隨”的效果。意見(jiàn)領(lǐng)袖的最大價(jià)值是容易贏得消費(fèi)者的信任感這一稀缺資源。意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I(xiàn)不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強(qiáng)化。
美容美發(fā)廳是這些跟隨時(shí)尚潮流，先知先覺(jué)的意見(jiàn)領(lǐng)袖的集聚中心，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過(guò)與掌控話語(yǔ)權(quán)的意見(jiàn)領(lǐng)袖一對(duì)一、面對(duì)面的直效溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)傳播，成為廣告主實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的病毒式傳播的首選媒體。
四、定向集束傳播
在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。所謂線性傳播，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，利用最有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳播策略；如何將確定的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)地傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是企業(yè)最想明了的問(wèn)題。不論是分眾還是聚眾，都是線性定向媒體的一種，其雖然是定向的，卻都是一對(duì)多，都是散射性的，有效性很低。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”創(chuàng)造了與目標(biāo)受眾“一對(duì)一”、“面對(duì)面”親密接觸的傳播機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了定向集束傳播，其有效性自然略高一籌。其中的差別相當(dāng)于拿手電筒與激光槍相比較，傳播效果有著天壤之別。
五、協(xié)同整合傳播
如何把廣告?zhèn)鞑ヒ龑?dǎo)到品牌積累的軌道，存在一個(gè)多種傳播方式協(xié)同傳播的問(wèn)題。公關(guān)是近年國(guó)內(nèi)新近興起的一種品牌傳播方式，與廣告相比較，具有公信力高、溝通效果好、傳播深入、注重品牌長(zhǎng)期效益等優(yōu)勢(shì)，而這些恰恰是廣告?zhèn)鞑サ牧觿?shì)。硬性廣告?zhèn)鞑ナ且环N被動(dòng)傳播，公關(guān)傳播在某種意義上是一種主動(dòng)傳播；廣告?zhèn)鞑サ牧觿?shì)也日愈明顯，公關(guān)傳播的協(xié)同導(dǎo)入，恰好可以有效的彌補(bǔ)硬性廣告?zhèn)鞑サ姆N種缺陷，促進(jìn)品牌傳播效應(yīng)最大化，達(dá)成品牌傳播的根本目的。
由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的效益遠(yuǎn)高于廣告。廣告與公關(guān)的協(xié)同傳播，最大化的提升了廣告?zhèn)鞑サ男б�，開(kāi)創(chuàng)了品牌信息傳播的新時(shí)代，必將成為未來(lái)幾年品牌傳播的趨勢(shì)和主流。
一個(gè)只播出廣告卻無(wú)法滿(mǎn)足受眾“文化需求”的傳媒是沒(méi)有得到廣告主青睞和受眾注意的基礎(chǔ)的�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過(guò)公關(guān)廣告互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，能夠與廣告的目標(biāo)對(duì)象面對(duì)面的進(jìn)行信息傳遞與溝通，這種面對(duì)面的親密接觸大大消除了品牌與目標(biāo)對(duì)象溝通的障礙，提升了溝通的效果，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ难永m(xù)和擴(kuò)散，創(chuàng)造機(jī)會(huì)促成目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告信息有更深層次的了解，促成目標(biāo)對(duì)象直接參與到具體的品牌中來(lái)，實(shí)現(xiàn)了從原先單一的廣告?zhèn)鞑サ蕉嘟嵌取⑷轿粎f(xié)同整合傳播的質(zhì)的飛越。
六、獨(dú)占?jí)艛嘈詮?qiáng)
美容美發(fā)廳媒體資源具有不可再生性，具有一定的壟斷性，特別是在北京、上海等國(guó)際化大都市和一、二線重點(diǎn)城市，區(qū)域品牌連鎖加盟格局已經(jīng)基本形成，屬于稀缺資源，增值潛力無(wú)限。
同時(shí)，因?yàn)椤懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的覆蓋網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，必將全國(guó)聯(lián)播，其天然具有電視臺(tái)的功能。隨著家庭電視廣告的沒(méi)落，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”成為最后一塊可拓展的電視媒體資源，增值潛力巨大，極有可能引發(fā)外來(lái)私人電視傳媒機(jī)構(gòu)的關(guān)注和收購(gòu)。
七、延展性好
家庭是最后一級(jí)終端，誰(shuí)能將超市開(kāi)到大家的廚房誰(shuí)就贏了；”美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”可以憑借自己的液晶電視懸掛系統(tǒng)和專(zhuān)用液晶電視，通過(guò)免費(fèi)的傳媒系統(tǒng)，率先將戶(hù)外電視視頻系統(tǒng)導(dǎo)入每一個(gè)家庭的廚房、衛(wèi)生間、臥室等地方，提供獨(dú)有的節(jié)目?jī)?nèi)容，插播廣告，制造良性互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)必將成為主要的商務(wù)工具，為此，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”已經(jīng)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)接口，在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)終端網(wǎng)、廣告聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)的多網(wǎng)融合，形成一體化的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；并能通過(guò)系統(tǒng)資源的有效整合，為廠商提供直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等多種超值服務(wù)。
八、廣告收益率高
如何最大化的提升廣告?zhèn)鞑サ男б�，一直令廣告主頭疼，且是傳媒行業(yè)至今無(wú)法解決的一大難題。高知名度并不意味著高的銷(xiāo)售回報(bào)，名氣不等于品牌，廣告不等于銷(xiāo)量，更不等于利潤(rùn)；企業(yè)在開(kāi)展品牌（產(chǎn)品）推廣過(guò)程中，廣告?zhèn)鞑プ钆禄ㄥX(qián)賺吆喝，催花不結(jié)果。如果只顧狂轟爛炸，忽視消費(fèi)者的感受，反而適得其反，有時(shí)還會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的逆反心理和拒絕心態(tài)。大規(guī)模傳播和促銷(xiāo)往往危及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的流程一般為：初識(shí)——吸引——聯(lián)想——奢望——權(quán)衡——自信——實(shí)施——享受等8個(gè)心理階梯。消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，必定是個(gè)人行為，不是外界強(qiáng)加的�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)、心靈共振，不但能幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額，更能提高品牌的心靈占有率，擁有更多的忠誠(chéng)客戶(hù)，形成重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，最終享有顧客終身價(jià)值。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，采取大規(guī)模廣告?zhèn)鞑サ纳w中蓋、巨能鈣的廣告收益率僅分別為36％、30％，而廣告投入不大，通過(guò)藥店等渠道有效傳播的勁得鈣的廣告收益率卻能達(dá)到65.50％以上。
九、干擾程度低
放眼看看大陸百富榜，前十大至少有三大與無(wú)聊經(jīng)濟(jì)相關(guān)，再看看登陸納斯達(dá)克的中國(guó)公司，短信公司、游戲公司、樓宇電視，都是無(wú)聊經(jīng)濟(jì)群延伸下的產(chǎn)業(yè)。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”利用了人們?cè)诿廊菝腊l(fā)期間較長(zhǎng)時(shí)段的無(wú)聊時(shí)間，在人們沒(méi)有任何特定思維的狀態(tài)下、在無(wú)聊的等待時(shí)期、在毫無(wú)思想準(zhǔn)備的時(shí)刻，通過(guò)刺激人們的興趣，完成信息傳播，創(chuàng)造了廣告?zhèn)鞑サ淖罴衙襟w環(huán)境，干擾程度低。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”以互動(dòng)娛樂(lè)為主、聯(lián)想豐富，記憶深刻，符合整體形象記憶規(guī)律，將人們的“無(wú)聊時(shí)間”變成“享受時(shí)間”，主動(dòng)接受率大大提高。
十、關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)
注意力就是生產(chǎn)力，在眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰(shuí)能讓消費(fèi)者坐下來(lái)，誰(shuí)就已經(jīng)贏了。一個(gè)廣告在不合適的時(shí)間播出，不僅不會(huì)吸引觀眾而且會(huì)造成反感甚至危害到傳播的收視質(zhì)量。權(quán)威機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，填補(bǔ)閑暇的廣告一般都會(huì)有比普遍廣告高出數(shù)倍的到達(dá)率和關(guān)注度。
一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有8個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，能注意到的電視廣告時(shí)間總和只有5分鐘。分眾媒體提供的累計(jì)注意時(shí)間也不滿(mǎn)5分鐘，而且利用的基本都是人們處于匆忙、焦急狀態(tài)的“垃圾時(shí)間段”。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”卻可以提供至少20分鐘的廣告關(guān)注時(shí)間，而且利用的都是人們正處于休閑和享受狀態(tài)的黃金時(shí)段，其廣告效果的價(jià)值與“垃圾時(shí)段”不可同日而語(yǔ)；同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間的收視保障，單支廣告CPM具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
十一、互動(dòng)娛樂(lè)性強(qiáng)
中國(guó)最著名的明星基本上都是能夠給人們帶來(lái)快樂(lè)和娛樂(lè)的笑星，如趙本山、馮鞏、牛群、李詠、崔永元等，最吸引眼球的節(jié)目是能夠令人愉快、能夠參與互動(dòng)的電視節(jié)目和活動(dòng)，如央視的《幸運(yùn)52》、《開(kāi)心辭典》、《超市大贏家》、《非常6＋1》和湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《超級(jí)女生》。
中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者“盛大網(wǎng)絡(luò)”通過(guò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)，目前的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1億7000萬(wàn)人，所有游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)人，在中國(guó)擁有50%以上的市場(chǎng)占有率，成為世界上擁有最多同時(shí)在線用戶(hù)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商。
據(jù)粗略估算，中國(guó)的娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)可以創(chuàng)造出每年約70億美元的巨額利潤(rùn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是個(gè)不小的誘惑。
2003年6月27日到7月27日，環(huán)球嘉年華在上海浦東開(kāi)場(chǎng)，30天營(yíng)業(yè)額突破1.3個(gè)億，平均每天游客量達(dá)到4.3萬(wàn)，總游客量超過(guò)130萬(wàn)，人均消費(fèi)達(dá)到100元。“環(huán)球嘉年華”的火爆，凸顯出中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)潛力驚人的游樂(lè)市場(chǎng)。
現(xiàn)在企業(yè)的決策者經(jīng)常有“三問(wèn)”：你的品牌能在情感上引起消費(fèi)者的共鳴嗎？你的產(chǎn)品能成為聯(lián)系消費(fèi)者的情感網(wǎng)絡(luò)中心嗎？建立的這個(gè)情感網(wǎng)絡(luò)能滿(mǎn)足消費(fèi)者的歸屬感嗎？
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過(guò)播放通俗流行的娛樂(lè)性節(jié)目、舉辦各種各樣的公關(guān)娛樂(lè)活動(dòng)集聚人氣，調(diào)動(dòng)顧客主動(dòng)參與，顧客不再僅僅是對(duì)象或目標(biāo),而是參與者和控制者，從被動(dòng)收視到主動(dòng)觀看，從一般接觸向深度接觸轉(zhuǎn)化。顧客在參與活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)信息處理、思考判斷、行為發(fā)生等一系列過(guò)程，對(duì)廣告的記憶提升到更高層次，獲得與品牌關(guān)聯(lián)的深刻體驗(yàn)�？梢哉f(shuō)互動(dòng)娛樂(lè)性越高，對(duì)受眾的影響程度就越深；互動(dòng)才能達(dá)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)才能帶來(lái)高忠誠(chéng)度、低成本和高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量齊升。
十二、心靈占有率高
定位是基于心智階梯，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)更是心智戰(zhàn)。有效傳播強(qiáng)調(diào)的是制造消費(fèi)者心理價(jià)值，制造強(qiáng)勢(shì)的品牌聯(lián)想，包括企業(yè)形象聯(lián)想、產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)想。比如提到海爾，消費(fèi)者可能會(huì)聯(lián)想到海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)或國(guó)內(nèi)最大的家電企業(yè)；提到索尼，消費(fèi)者馬上會(huì)聯(lián)想到索尼產(chǎn)品的高品質(zhì)高價(jià)位。只要是索尼的產(chǎn)品，就認(rèn)為是品質(zhì)最卓越的，最可信賴(lài)的。提到萬(wàn)寶路，消費(fèi)者馬上就聯(lián)想到西部牛仔的粗獷形象。那種消費(fèi)的感覺(jué)馬上就會(huì)體現(xiàn)在消費(fèi)者的神情和心態(tài)中。
2005年，中國(guó)娛樂(lè)界和乳業(yè)界最成功的一場(chǎng)心理戰(zhàn)展示了這一點(diǎn)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主體就是蒙牛-超級(jí)女聲。它已經(jīng)成為中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)史上一場(chǎng)非常經(jīng)典而著名的戰(zhàn)役。它誕生了超級(jí)的乳業(yè)品牌—蒙牛、超級(jí)的電視臺(tái)—湖南衛(wèi)視、超級(jí)的電視節(jié)目—超級(jí)女聲、超級(jí)的巨星—超級(jí)女生，并使一位年僅20的普通女生登上《時(shí)代周刊》的封面。它將品牌與目標(biāo)消費(fèi)群緊緊聯(lián)系在一起，形成最大范圍的心靈共鳴，使蒙牛的心靈占有率提升到了前所未有的程度。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過(guò)利用人們的通用語(yǔ)言，進(jìn)行深度溝通，從精神上與消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴，點(diǎn)擊到她們共同的心靈按鈕，為人們創(chuàng)造了一種只可意會(huì)、不可言傳的全新品牌體驗(yàn)，心靈占有率自然大幅提升。
廣告主首選
《中國(guó)戶(hù)外廣告業(yè)微觀生態(tài)調(diào)查分析報(bào)告之廣告主篇》的調(diào)研結(jié)論顯示，“戶(hù)外廣告資源所有者”最為具備主導(dǎo)力，“廣告主”其次，“政府干預(yù)，包括政策法規(guī)”排在第三的位置。相對(duì)于整個(gè)廣告市場(chǎng)，廣告主最具有主導(dǎo)力是得到普遍認(rèn)可的，但是從戶(hù)外廣告公司的調(diào)查來(lái)看，他們認(rèn)為“戶(hù)外廣告資源所有者”的重要程度要高于“廣告主”。這是由戶(hù)外資源的獨(dú)占性和相對(duì)稀缺性決定的。
一、廣告主廣告立體投放的黃金寶地
中國(guó)廣告主廣告投放基本情況：醫(yī)藥保健品、化妝洗滌用品、IT類(lèi)產(chǎn)品廣告投入占銷(xiāo)售額的百分比明顯高于其他行業(yè)，食品飲料類(lèi)比例也較高。在醫(yī)藥保健品方面，廣告投入占銷(xiāo)售額的百分比平均達(dá)到近20%，化妝洗滌用品在17%左右，IT類(lèi)也超過(guò)了10%，食品飲料類(lèi)大多超過(guò)8%。
服務(wù)性行業(yè)對(duì)于戶(hù)外電視廣告媒體比較偏重。一些國(guó)有大型服務(wù)性機(jī)構(gòu)是投放戶(hù)外廣告最多的廣告主，如電信運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)等，他們分布在各地的分公司是各地戶(hù)外廣告的主要投放對(duì)象；另外，由于本地廣告主在服務(wù)提供上的地域限制，戶(hù)外廣告自然成為其吸引當(dāng)?shù)鼐用竦氖走x媒介。
一些戶(hù)外媒體的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品廣告主提供了全國(guó)統(tǒng)一的戶(hù)外媒介形式，也使一些消費(fèi)產(chǎn)品開(kāi)始成為戶(hù)外廣告投放大戶(hù)。
美國(guó)權(quán)威的廣告市場(chǎng)調(diào)查公司提恩斯公司剛剛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)最舍得在廣告上花錢(qián)的行業(yè)分別有日用消費(fèi)品行業(yè)（寶潔和強(qiáng)生集團(tuán)）、汽車(chē)行業(yè)（通用、戴姆勒—克萊斯勒、福特）、電信行業(yè)（西南貝爾和外瑞恩）、新聞娛樂(lè)行業(yè)（時(shí)代華納、迪斯尼、新聞集團(tuán)）等四大行業(yè)。這四大行業(yè)目前大都處在“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，企業(yè)并購(gòu)不斷發(fā)生，為擴(kuò)大影響，提高品牌知名度，自然得“多吆喝”。好萊塢在廣告宣傳上的投資增長(zhǎng)5.5％，同時(shí)投資在咨詢(xún)、公關(guān)活動(dòng)等上面的費(fèi)用增長(zhǎng)21.9％�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，價(jià)值凸顯，必將成為他們競(jìng)相投放廣告的黃金寶地。
二、廣告主能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的唯一媒體
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒博士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。企業(yè)在過(guò)去數(shù)年不斷謀求突破傳統(tǒng)媒體，因?yàn)樵陔娨�、�?bào)紙、雜志刊登廣告有一定的局限，廣告客戶(hù)希望能打破傳統(tǒng)的宣傳手法，為消費(fèi)者留下深刻的品牌印記。
企業(yè)也不再單純依賴(lài)廣告投放活動(dòng)，而是公關(guān)活動(dòng)、廣告活動(dòng)、人員推銷(xiāo)、直銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式齊頭并進(jìn)，并進(jìn)行有效組合。廣告主日益重視線下廣告（企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)、路演活動(dòng)、贊助公關(guān)等活動(dòng)經(jīng)常被定義為“線下”活動(dòng)，以區(qū)別于媒體廣告的“線上”活動(dòng)）與渠道促銷(xiāo)，并且在不斷加大這二者的投入。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也正日益被廣告主所認(rèn)同與使用，絕大部分本土廣告主對(duì)于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試還處于初級(jí)階段，并沒(méi)有實(shí)行系統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”良好的媒體環(huán)境為實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了最適合的平臺(tái)，是廣告主降低系統(tǒng)成本的根本措施。
三、廣告主實(shí)現(xiàn)跨媒體一站式、一體化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)
隨著全球化的推進(jìn)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，人們的生活方式在不斷地分化重組，受眾對(duì)信息呈現(xiàn)出分層、多樣和個(gè)性化的需求。“分眾化”的游戲規(guī)則，日益主導(dǎo)著媒體產(chǎn)業(yè)。在一個(gè)“分眾化”的時(shí)代，媒體產(chǎn)業(yè)只能是一個(gè)“合眾國(guó)”，而不可能成為某一個(gè)內(nèi)容提供商一統(tǒng)天下的“王國(guó)”。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”將通過(guò)最有價(jià)值的媒體品牌平臺(tái)衍生出跨媒體整合能力，構(gòu)筑強(qiáng)大的立體化傳播網(wǎng)絡(luò)，一改傳統(tǒng)媒體和分眾傳媒的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單向傳播為“面”對(duì)“面”的多維互動(dòng)傳播�？缑襟w互動(dòng)不只是媒體的整合、技術(shù)的整合，更是觀念的整合和受眾體驗(yàn)的整合。
同時(shí)，可以根據(jù)廣告主產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn)、適用人群，制訂出完整的媒介策略，并根據(jù)市場(chǎng)反饋的意見(jiàn)及時(shí)將信息匯總后傳達(dá)給廣告主，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，形成良性互動(dòng)、價(jià)值循環(huán)。
四、廣告主延伸進(jìn)入二、三線乃至縣級(jí)市場(chǎng)（社區(qū)）的觸角
樓宇電視只布局在直轄市、重點(diǎn)的省會(huì)城市、著名的中等城市等幾十個(gè)城市，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)布局可以從直轄市、省城、中等城市、地級(jí)市一直延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行多層的坎級(jí)交叉覆蓋，縱橫交錯(cuò)，覆蓋面更大，交叉更厚，廣度和深度不可同日而語(yǔ)。 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”所專(zhuān)注的美容美發(fā)廳等媒體資源在縣級(jí)城市和社區(qū)周?chē)鷱V布，其網(wǎng)絡(luò)布局空間是無(wú)限的，新型的廣告?zhèn)髅降蹏?guó)輪廓初現(xiàn)。
隨著廣告主渠道不斷下移的趨勢(shì)，戰(zhàn)略中心開(kāi)始從省級(jí)向市、縣轉(zhuǎn)移，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的媒體需求日益迫切。顯然，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”具有無(wú)可替代的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，必將成為廣告主的首選。
A、分眾在區(qū)域市場(chǎng)無(wú)法形成優(yōu)勢(shì)，美發(fā)廳的數(shù)量眾多足以支撐
美容美發(fā)廳是制勝區(qū)域市場(chǎng)的法寶，也是樓宇電視、健康媒體、大賣(mài)場(chǎng)媒體無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的地方，中國(guó)的中小城市多以生產(chǎn)企業(yè)為主，商務(wù)樓很少，利用率不高，數(shù)量有限，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過(guò)商務(wù)樓宇等媒體資源，分眾傳媒無(wú)法在二線城市形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
B、二線城市成為廠商的獲利重點(diǎn)
而對(duì)于廣大的廠商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道開(kāi)始出現(xiàn)下移的趨勢(shì)，大中城市的終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為樹(shù)立品牌形象的地方，真正的贏利區(qū)域開(kāi)始轉(zhuǎn)向中小城市，如珠寶連鎖業(yè)的巨頭金佰利主銷(xiāo)地就在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤(rùn)的重點(diǎn)區(qū)域，廣告投入必將更加集中。
C、廣告更多投向二線市場(chǎng)；
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)央視的爭(zhēng)奪，成本增加，干擾增多，3000萬(wàn)再也無(wú)法打造一個(gè)全國(guó)品牌；廠商將央視廣告只是作為一個(gè)品牌背書(shū)，言下之意，我上過(guò)央視，只是為了做秀給經(jīng)銷(xiāo)商吃顆定心丸；其將更多的錢(qián)投向了終端促銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)廣告，廠商不再貪大求全，面向全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越少，而謀求區(qū)域絕對(duì)市場(chǎng)控制的企業(yè)越來(lái)越多。
五、從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的陣地
產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍,但成功的品牌卻能持久不墜。
當(dāng)有人對(duì)品牌付予愛(ài)心，情感，關(guān)懷之時(shí)，當(dāng)有人真正了解并重視目標(biāo)對(duì)象的生活時(shí)，當(dāng)有人與使用者或潛在對(duì)象有親密而定期的對(duì)話時(shí)，品牌才能欣欣向榮。
有很多企業(yè)，都對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品是非常好的，產(chǎn)品線如何優(yōu)質(zhì)等等。但是在競(jìng)爭(zhēng)體系里，它僅僅是個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。即使企業(yè)再?gòu)?qiáng)調(diào)其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是如何與眾不同，在競(jìng)爭(zhēng)體系里，這也僅僅形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮的是，品牌如何創(chuàng)造真正的競(jìng)爭(zhēng)力，讓對(duì)手無(wú)法超越。
品牌是大炮，產(chǎn)品只是炮彈，只有建構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的大炮，才能發(fā)射更多種類(lèi)和數(shù)量的炮彈。品牌戰(zhàn)略、品牌法則的關(guān)鍵是從價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到價(jià)值戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格關(guān)注走向價(jià)值關(guān)注，同時(shí)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌心靈占有率，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌價(jià)值齊升。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”不是簡(jiǎn)單地制造和銷(xiāo)售廣告媒體，而是以傳遞信息和創(chuàng)造生活中互動(dòng)的品牌聯(lián)想和體驗(yàn)為使命�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”傳播的目的首先是為了建造品牌，首要責(zé)任是協(xié)助廣告主管理品牌資產(chǎn)，已超越媒體本身，以營(yíng)建顧客的親身感受為其核心競(jìng)爭(zhēng)力�！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”是廣告主對(duì)顧客進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行深度教育，更大程度上影響人的社會(huì)生活方式的最佳媒體；其引導(dǎo)廣告主從影響面的競(jìng)爭(zhēng)提升到影響力度、影響深度，向縱深拓展，比簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單強(qiáng)調(diào)那種影響面的規(guī)模和數(shù)量的媒介價(jià)值更大。
未來(lái)延展規(guī)劃
通過(guò)菜單式產(chǎn)品組合直銷(xiāo)服務(wù)，形成日化、保健品等產(chǎn)品的直銷(xiāo)通道和首選通道。通過(guò)美容美發(fā)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，定制專(zhuān)屬品牌和產(chǎn)品，逐步開(kāi)始品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，與廣告商合作組織大型線下公關(guān)活動(dòng)，將終端資源有效放大，提供更系統(tǒng)的增值服務(wù)。
通過(guò)“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，打造美容師品牌、節(jié)目品牌、公關(guān)活動(dòng)品牌，完成品牌體系的構(gòu)建和完善。
通過(guò)總部網(wǎng)站將“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)播，打造中國(guó)最大的戶(hù)外電視聯(lián)播網(wǎng)，相當(dāng)于一家日覆蓋一億人以上的電視臺(tái)。
作者：崔濤，中國(guó)最早的咨詢(xún)策劃人之一，“集成贏銷(xiāo)模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家暗虧、實(shí)虧、微利的集團(tuán)公司及其分公司、子公司，通過(guò)系統(tǒng)整合、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、組織優(yōu)化、品牌重塑、資本運(yùn)營(yíng)等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其扭虧為盈，贏利能力大幅提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢(xún)模式�，F(xiàn)任上海杰信營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)系電話：13918194072 電子郵件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com 博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net